细数品牌策划公司中常见的策划错误

来源:品牌策划公司 作者:野牛创意 时间:2018-08-22 16:30:15 浏览次数:388 次
细数品牌策划公司中常见的策划错误

  随着消费水平的不断上升,市场上的中端消费日益见长,要想在市场上获得更好的发展,就需要与企业品牌策划公司合作,策划并进行一系列的宣传来提升知名度,但是中国有数万家品牌策划公司,然而并非每家品牌策划公司都像他们自己标榜的那样专业,这些品牌策划公司所犯的错误就像天上的星星一样,怎么数也数不完。今天野牛创意总结几条品牌策划公司容易犯的错误,以供各位参考。

  错误一:理想很丰满,现实很骨感

  很多品牌策划公司为了证实自身观点的正确性,往往会抛出一套看似强大的逻辑,这套逻辑中会包含各种理论以及例子,看似一点毛病都没有,实质上往往具有致命性的缺陷。

  举个例子,打出“酱香新领袖”的国台酒,它背后的逻辑就是像当年百事可乐挑战可口可乐那样,成为行业领袖的挑战者,其目的就是成为与茅台并驾齐驱的酱香白酒品牌。

新品牌策略企案

  众所周知,茅台就是酱香白酒当之无愧的领导品牌,这时候国台酒跳出来说,“茅台已经过时了,我才是酱香白酒的新领袖。”消费者会接受吗?消费者会想,你国台酒有什么?凭什么挑战茅台?而国台酒并没有给出任何挑战茅台的有力支撑。

  上图是国台酒公布的2015年销售数据,可以看到酒台酒年销售额9138万,纳税2367万,还余6771万,可是看看这个企业负债是多少?居然是10.8亿!比起茅台数百亿的年销售额,国台酒可谓九牛一毛,何来酱香新领袖?

  国台酒正确的做法是借力茅台,而不是挑战茅台。这种做法在2018年,被郎酒发现了,提出“中国两大酱香白酒之一”口号,成为继茅台之后的另一酱香白酒选择。本来国台酒可能成为“中国两大酱香白酒之一”的,可惜它选择了一个不可能达到的品牌定位,把酱香第二拱手让人。

  错误二:挑战消费者认知

  一个成功的品牌策划,往往是在消费者常识方面顺势而为的,而不是努力去说服消费者接受一个新理念。用户认知的教育过程难于上青天,教育市场基本上等于慢性自杀。

  百事可乐就做过这样的蠢事:1992年,百事曾推出过一款无色的可乐,取名为“水晶百事”(Crystal Pepsi),主打健康牌,号称无人造添加剂,不含咖啡因,但味道却与普通百事无差别。1994年,水晶百事被改名为“水晶”,并以橙味可乐的定位再度亮相,但依然没有得到市场认可,最终只能停产下架。

  白色可乐为什么会失败?尽管你说得很好“无人造添加剂,不含咖啡因”,但是可乐在消费者心智中就是深棕色的,白色的可乐是什么鬼?我接受不了!

  而在“白色的可乐”上,可口可乐却做得很聪明,推出一个“七喜”品牌,定位为“非可乐”,而不是“白色可乐”,成为品牌成功的经典案例。

  错误三:为创意而创意

  品牌策划公司在做品牌策划时应避免陷入“新、奇、特”的误区,切不可为创意而创意。虽然在品牌定位是寻找品牌差异化的过程,然而依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征。很多企业希望能够通过一两个“好点子”,使品牌能够在一夜之间迅速成名,利用一些哗众取宠的“噱头”来提高关注率等等。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度的提高,但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响。

错误的品牌策划营销

  90 年代一个著名的烂创意,宠物专用瓶装水。某品牌策划公司发现,经他们的深入研究显示,铲屎官们愿意为宠物花更多钱,当时的营销人员似乎看到了一片大蓝海,口渴的猫!和口渴的狗!就这么诞生了,这种水还有牛肉味和鱼香味,结果可想而知。

  错误四:品牌策划公司责任感的缺失 

  从八九十年代以来,中国的品牌营销策划已经走过了30多个年头,在这不算太长的历程中,诞生了无数所谓的“点子大王”和“策划大师”,他们凭借丰富的经验也确实做了一些成功案例。但是,随着“灵机一动”就能赚钱的“策划”概念诞生,吸引了越来越多的人加入这个行列,他们把企业和企业老板们当傻瓜,以为凭借自己的三寸不烂之舌就能赚取利润,而一旦策划不成功就将责任推向企业。

  中国品牌策划界的职业责任感的缺失是品牌策划人犯下的最严重的错误。品牌策划公司龙狮认为,负责任的品牌策划公司应该永远把客户的利益放在第一位,真正帮助客户解决难题,而不是只会侃侃而谈的忽悠。

关键词:品牌策划公司,品牌策划,新品牌策略企案

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