如何做好本土的洗发水品牌策划呢?

来源:品牌策划公司 作者:野牛创意 时间:2018-08-23 16:30:54 浏览次数:777 次
如何做好本土的洗发水品牌策划呢?

  生活用品,是普通人日常使用的物品,生活必需品在市场上的需求是非常大的。说起洗头水品牌,除了广为人知的海飞丝、飘柔外,宝洁和联合利华作为两大日化品牌巨头企业,旗下共有数百个品牌,占据了日化市场的大半壁江山。那么本土品牌在开拓市场的时候就会受到一定的阻力,如何在如此激烈的市场经济环境下开辟一条道路呢?

  野牛创意品牌策划公司认为,做好洗发水品牌策划推广 ,可以从下面两方面入手。

  一. 建立品牌区隔概念

  1989年,飘柔进入中国市场时,打出的口号时“洗护合一”。那时宝洁意识到中国洗发的习惯,主要需求是“洗干净”,并没有“护理”的需求。在染烫逐渐盛行之后,宝洁敏锐地洞察到了这个需求,推出了主打“洗护合一”的品牌飘柔。

  在市场竞争越发激烈的今天,品牌更加需求建立区隔概念,放大自己优势,与竞争品牌区别开来。2014年,一个国产洗发水品牌诞生,一年时间,双十一的销量已超过宝洁和联合利华,大获全胜。它就是滋源。

  滋源品牌的胜利让我们看到了国产洗发水品牌的希望。滋源经过市场调研分析,找到了自己的区隔概念——洗头皮。滋源洞察到,我们平常说的洗发都是“洗头发”,但实际上,头皮的护理比头发的护理更加重要。

  2014年,滋源签约韩国明星宋慧乔,一举打开了“无硅油头皮护理领导者”的市场。滋源独特的品牌定位为自己找到了市场,重新定义了洗发这件事。

  因此,中国洗发水品牌在进入市场之前,应该找到自己的位置,避免与大牌的正面竞争,先从细分市场取得胜利,再采用品牌延伸策略占有更多的市场份额。

  二、持续传播与应用

  在信息爆炸的今天,广告是每一个品牌必不可少的传播手段。飘柔29年来更换了十多位明星代言人,滋源在进入市场时选了韩国女神宋慧乔做代言人,后续又独家冠名安徽卫视《我为歌狂》,迅速打开了品牌知名度。

  代言人和电视广告都可以从一定程度上提高品牌的形象和知名度,但是要让消费者真正接受品牌,还需要持续地传播品牌定位。通过持续一致地传播,让品牌概念植入消费者心智中,当消费者有需求时,才会第一时间选择这个品牌。

  飘柔自进入中国的29年来,一直传播的都是“飘柔,就是这么自信”的形象,包括所有的营销活动,都是围绕着“自信”这个话题展开。经过长期的传播,飘柔的形象深入人心,“自信”的性格与飘柔品牌糅合在一起,飘柔代表的就是“自信”。

  本土洗发水品牌若要取得长久的发展,就要持之以恒传播品牌的定位形象,不断地反复地强调同一个品牌概念。千万不要今天一个概念,明天一个概念,这样很容易让消费者混淆,不知道该品牌代表的是什么,进而得不到消费者的青睐。

  今天,互联网的发达给我们带来了更多的传播方式,除了传统的电视平面广告,我们有了更多的选择。微信公众号就是一个引流非常大的平台,针对目标群体进行发布推文,除了可以迅速提高品牌知名度 ,同时还可以打开销量,也是一个不错的选择。

 

关键词:洗发水品牌策划,品牌策划公司

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