白酒品牌策划:分析为什么江小白能火起来?

来源:品牌策划公司 作者:野牛创意 时间:2018-08-26 16:30:25 浏览次数:388 次
白酒品牌策划:分析为什么江小白能火起来?

  说起酒,除了大家都熟悉的茅台、五粮液之外,最近这几年最火的莫过于江小白了,2012年才创立的白酒品牌为什么能在短短几年时间里火遍大陆市场呢?引用网友说的一句话:难喝的白酒遇上了好的品牌营销策划团队。

  很多人说,江小白能火,要归功于它的文案。它的表达瓶说出了年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥趸者。因为文案的出众,品牌策划公司野牛创意认为江小白还带动了一系列以内容营销为核心的品牌。但2012年成立的江小白,经过6年的发展,绝不只是靠文案。文案只是营销的一部分,还包括产品、渠道、价格、推广四个关键因素,文案的成功只能说明推广的成功。而且文案着重突出酒文化中“雅”,以及贴近生活的语句。

白酒品牌策划:分析为什么江小白能火起来?

  江小白前营销总监总结了4点,揭晓了江小白从0到10亿的营销法则。

  1. 产品力

  产品创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是基于互联网技术,从用户需求出发的。产品定位出来之后,就知道如何传播了。

  2. 传播力

  品牌要引爆,就要击中用户痛点,内容营销是核心。江小白利用瓶身为年轻人发声,说出了他们的心里话。2015年,江小白在长沙制作了一条情怀视频,江小白版《友情岁月》。调动全湖南的媒体来进行传播,24小时突破了100万+,彻底引爆了区域市场。

  3. 执行力

  市场战争是一场没有硝烟的战争,但依然需要组织和队伍。一个企业能不能做成事,关键还是在人。要达到目标就必须匹配相对应的资源和技术,人才是组织的第一梯队。队伍有多大,就能打多大的仗。

  4. 渠道力

  管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

  江小白的成功在于让年轻人也开始接受白酒,这可以说是一次颠覆性的改革。90、00后等年轻消费群体真正崛起,成为消费主力军。加上网购、连锁改变着人们的消费习惯,未来白酒市场也会发生改变。一年10亿销售量的江小白还需要继续努力。

关键词:品牌策划公司,白酒品牌策划

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