小米手机成功上市,你还记得那些小米用过的营销策略吗?

来源:品牌策划公司 作者:野牛创意 时间:2018-09-12 16:30:22 浏览次数:417 次
小米手机成功上市,你还记得那些小米用过的营销策略吗?

   历经千辛万苦,小米终于在港交所上市成功。这场备受行业瞩目的上市之旅终于完美落幕了,虽然过程很曲折,但是结局还是圆满的。小米创立8年,有很多值得去挖掘的闪光点,今天野牛广告设计公司为各位,总结一下小米品牌战略成功的三大营销策略。

  一、口碑营销策略

  你还记得你第一次听说小米手机是在什么样的情境下吗?

  小编清楚地记得,第一次听到小米两个字时还很好奇这居然是一个手机的品牌,是从一位男同事那里听说的,他说小米手机性价比高。后来小编换手机时,就毫不犹豫地选了小米手机。在我们不了解小米手机的过程中,其实我们都成为过小米的“病毒传播者”。小米品牌创立初期,并没有靠斥巨资打广告来提高知名度,因为在互联网时代,广告做的多并不等于消费者会买单。口碑营销是基于互联网思维的营销方式,小米手机制作各种各样的事件、言论,引起网民的热烈讨论,国人都爱看热闹,小米也就越炒越热了。小米就是这样通过互联网,一传十,十传百,越来越多的人关注,小米的信息就在人们的各种交流途径中传播,先是网上,后来也传播到现实中。

小米手机的营销策略

  二、饥饿营销策略

  小米手机拥有高配置低价格,受到了很多手机爱好者们的追捧。但小米的营销方式不是在市场中泛滥,而是采用奇货可居的方式。“对不起,我们又卖完了!”就是这样一句醒目的广告语,让米粉们为之疯狂。小米洞察到了人性中的弱点,抢来的东西才是好的。

  购买小米手机不仅要提前预约,而且还很可能买不到。当抢购小米成为一种风潮时,小米的热度再次被炒高,这是花多少广告费都难以达到的效果。小米很好地利用了人越得不到越想得到的心理,让小米手机的销量连创新高。饥饿营销模式的广告语,是小米手机打出的一张好牌。

  三、粉丝营销策略

  微博活跃用户数量达3亿,微博的优点很多,比如成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控。微博营销要发挥巨大的作用需要从两方面入手,一是名人大V,二是粉丝转发。小米联合创始人雷军是第一个将粉丝经济引入商界的人,仅仅通过微博,就建立了庞大的小米粉丝团。小米经常在微博上发布一些有特色的活动,鼓励粉丝参与进来,比如发起“秀一下你的手机编年史”话题,在他的微博上引起了几十万粉丝大量的转发。

粉丝经济

  后来小米联合创始人黎万强还写了一本书《参与感》,证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式。小米微博上的零花费广告,是通过粉丝团实现传播的。在零预算下,能将广告做到这种程度,不可谓手段不高超。

  野牛品牌策划总结,以上口碑营销+饥饿营销+粉丝营销三种营销策略,让小米走上了神坛。

关键词:品牌策划公司,手机营销策划

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