品牌形象建设必备的六点

来源:vi设计 作者:野牛创意 时间:2019-10-22 10:33:49 浏览次数:566 次
品牌形象建设必备的六点

   树立品牌就是用营销手段树立品牌形象。良好的品牌建设是优秀的品牌形象建设。严格来说,树立品牌形象有三种途径。这种模式是“整合品牌营销”模式。三种方式分别是引入“品牌形象识别系统”、“品牌推广操作系统”和“品牌管理控制系统”。只要我们按照这种模式运作,品牌形象就会建立起来。不过,使用这种模式将是一个大品牌项目。在本土化方面,我们也可以采用一些具体的方法,这是我们在打造品牌时必须面对的一些内容。

 
  首先,我们应该明白,品牌形象并不孤立存在。它是由许多与品牌形象建设相关的营销形象编织而成的,如产品形象、价格形象等。我认为至少有七个相关的形象需要在一起创建一个品牌。它们是“质量形象”、“价格形象”、“渠道形象”、“广告形象”、“促销形象”、“客户形象”和“企业形象”。让我们研究一下如何建立这些形像。
 
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  一、如何建立品质形象
 
  品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。
 
  二、如何建立价格形象
 
  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
 
  三、如何建立通路形象
 
  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
 
  四、如何建立广告形象
 
  做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。
 
  五、如何建立促销形象
 
  销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5%。
 
  六、如何建立顾客形象
 
  20世纪70年代,一个非常重要的营销理论诞生了,那就是美国的里斯和特鲁特的“定位论”。从那时起,产品不再面向公众,而是面向一些人。这部分人会产生特定的“客户形象”。你可以想到所有开奔驰车的人,穿耐克鞋的人,经常喝茅台酒的人。诚然,品牌经理自然应该让品牌为这些人服务。但要做好这件事,我认为最有效的方法是利用价格杠杆。如果我们想吸引大多数人的生意,我们应该降低价格门槛。要维护少数人的利益,就要设置价格壁垒。价格自然会把人分开。顾客的形象也来自于他自己的消费水平。

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